2024년 11월 9일, Amazon은 많은 소규모 Vendor Central(VC) 셀러 계정을 폐쇄합니다. 이 글에서는 이러한 결정의 이유, Seller Central(SC)로의 전환 과제, 그리고 셀러가 이러한 변화를 헤쳐 나가는 데 도움이 되는 효과적인 전략을 살펴봅니다.
Amazon VC 계정 11월 9일 종료 공지
최근에 많은 소규모 Vendor Central(VC) 판매자가 Amazon으로부터 알림을 받았습니다. 그들은 2024년 11월 9일에 계약이 종료된다는 사실을 알게 되었습니다. 이 변경 사항은 주로 미국에서 연간 매출이 $1000만 미만이거나 유럽에서 500만 유로 미만인 판매자에 영향을 미칩니다. 이 소식이 바쁜 쇼핑 시즌 바로 전에 나왔기 때문에 많은 판매자가 이제 전략을 조정해야 한다는 압박에 직면해 있습니다. 그들은 Seller Central(SC)로 신속하게 전환해야 합니다. 이 글에서는 이 변경 사항의 이유, 잠재적인 과제, 권장 전략에 대해 설명합니다.
무슨 일이에요?
많은 소규모 VC 셀러가 Amazon으로부터 통지를 받았습니다. 그들의 계약은 2024년 11월 9일에 종료됩니다. 임계값은 다음과 같습니다.
- 우리를: 연매출 $1000만 이하
- 유럽: 연간 매출 500만 유로 미만
이런 변화는 4분기에 일어나기 때문에 판매자는 사업을 계속 운영하기 위해 전략을 신속히 조정해야 합니다.
아마존은 왜 이런 일을 하는가?
Amazon은 소규모 공급업체의 수를 줄임으로써 운영을 간소화하고자 할 가능성이 큽니다. 이런 방식으로 그들은 더 큰 공급업체에 리소스를 집중하여 효율성과 이익 마진을 개선할 수 있습니다. 또한 판매자의 위험도 더 높습니다. Amazon은 플랫폼을 제공하기만 해도 특히 제품 품질과 관련된 위험을 낮출 수 있습니다.
VC 판매자는 다음으로 무엇을 해야 할까?
Amazon은 영향을 받은 판매자가 지속적인 판매를 위해 SC로 전환할 것을 권장합니다. 이 변경 사항의 복잡성으로 인해 판매자는 신속하게 행동해야 합니다. 다음은 몇 가지 제안된 전략입니다.
- Amazon 공급업체 관리자에게 문의하세요 계약 연장이 가능한지 물어보세요.
- 공급업체 구매 주문서 검토 생산 또는 배송 날짜를 조정할 수 있는지 확인하세요.
- 다른 판매 채널 탐색 잠재적인 손실을 충당하기 위해.
- SC 계좌를 지금 바로 개설하세요 등록 절차를 시작하고 운영을 위한 전담팀을 만드세요.
- 현재 재고를 평가하세요 일부 제품을 FBA(Amazon에서 처리)로 이동해야 하는지 결정합니다.
- 고객 서비스 요구 증가에 대비하세요 그리고 팀원들에게 발생할 수 있는 반품 및 지원 문제를 처리하는 방법을 교육합니다.
- 타사 도구나 컨설팅 서비스 사용을 고려하세요 SC 시스템과 프로세스에 빠르게 적응합니다.
Amazon SC의 기회
SC로의 전환에는 여러 가지 기회가 있습니다.
- 데이터 및 분석: SC는 판매자가 전략을 보다 정확하게 제어할 수 있도록 세부적인 성과 데이터와 보고 도구를 제공합니다.
- 가격 통제: 판매자는 가격을 직접 설정할 수 있습니다.
- 직접 고객 관계판매자는 최종 고객과 관계를 구축하여 브랜드 충성도와 재구매율을 높일 수 있습니다.
- 계약 벌금 피하기: SC에서는 물류에 대한 패널티가 없습니다.
Amazon SC의 과제
그러나 SC로의 전환에는 다음과 같은 과제도 따릅니다.
- 검증 또는 KYC: 이 작업에는 시간이 많이 걸리고 많은 서류 작업이 필요하므로 판매자는 지연을 대비해야 합니다.
- 새로운 시스템 인터페이스: 판매자는 SC의 운영에 신속하게 적응해야 합니다.
- 물류 관리: 판매자는 물류를 직접 관리하거나 FBA에 의존해야 하며, 이때 신중한 비용 관리가 필요합니다.
- 규정 준수 문제: SC의 성과 요구 사항이 더욱 엄격해져 계정이 정지될 위험이 커졌습니다.
- 재정 조정: 기업이 도매에서 소매 위탁판매로 전환함에 따라 단기적으로 매출이 감소할 가능성이 높습니다.
이 글은 판매자가 다가올 변화를 이해하는 데 도움을 주고 새로운 환경에서 성공하기 위한 실용적인 전략을 제공합니다. 질문이 있거나 추가 지원이 필요하면 언제든지 문의하세요!
