2024 年 11 月 9 日、Amazon は多くの小規模なベンダー セントラル (VC) 販売者アカウントを閉鎖します。この記事では、この決定の理由、セラー セントラル (SC) への移行の課題、販売者がこの変更を乗り切るための効果的な戦略について説明します。
11月9日のAmazon VCアカウント閉鎖のお知らせ
最近、多くの小規模なベンダーセントラル（VC）セラーがAmazonから通知を受け取りました。彼らは、契約が2024年11月9日に終了することを知りました。この変更は主に、米国では年間収益が1000万～1,000万、ヨーロッパでは500万ユーロ未満のセラーに影響します。このニュースは忙しいショッピングシーズンの直前に届いたため、多くのセラーは戦略を調整するプレッシャーに直面しています。彼らはすぐにセラーセントラル（SC）に移行する必要があります。この記事では、この変更の理由、潜在的な課題、推奨される戦略について説明します。
どうしたの？
多くの小規模 VC 販売業者が Amazon から通知を受けました。彼らの契約は 2024 年 11 月 9 日に終了します。しきい値は次のとおりです。
- 私たち: 年間売上高$1000万以下
- ヨーロッパ: 年間売上高500万ユーロ未満
この変更は第 4 四半期に発生するため、販売者はビジネスを継続するために戦略を迅速に調整する必要があります。
Amazon はなぜこれを行っているのでしょうか?
アマゾンは、おそらく小規模サプライヤーの数を減らして業務を簡素化したいと考えているのでしょう。こうすることで、リソースを大規模サプライヤーに集中させ、効率と利益率を向上させることができます。また、販売者にとってはリスクが高くなります。プラットフォームを提供するだけで、アマゾンは特に製品の品質に関するリスクを軽減できます。
VC 売り手は次に何をすべきでしょうか?
Amazon は、影響を受ける販売者に販売を継続するために SC に移行することを推奨しています。この変更は複雑なため、販売者は迅速に行動する必要があります。推奨される戦略は次のとおりです。
- Amazonのベンダーマネージャーに問い合わせる 契約を延長できるかどうかを尋ねるため。
- サプライヤーの発注書を確認する 生産日や配送日を調整できるかどうかを確認します。
- 他の販売チャネルを探す 潜在的な損失を補うためです。
- 今すぐSCアカウントを開設 登録プロセスを開始し、運用専用のチームを作成します。
- 現在の在庫を評価する 一部の商品を FBA (Fulfillment by Amazon) に移行するかどうかを決定します。
- 顧客サービスニーズの増加に備える 返品やサポートの問題に対処できるようチームをトレーニングします。
- サードパーティのツールやコンサルティングサービスの利用を検討する SC システムとプロセスに迅速に適応します。
Amazon SC での機会
SC への移行にはいくつかの機会が生まれます。
- データと分析: SC は詳細なパフォーマンス データとレポート ツールを提供し、販売者が戦略をより正確に制御できるようにします。
- 価格管理: 販売者は独自の価格を設定できます。
- 直接的な顧客関係: 販売者は最終顧客との関係を構築し、ブランドロイヤルティとリピート購入を高めることができます。
- 契約違反の回避: SC では物流にペナルティはありません。
Amazon SC の課題
ただし、SC への移行には課題も伴います。
- 検証またはKYC: これには時間がかかり、多くの書類手続きが必要になる可能性があるため、販売者は遅延に備える必要があります。
- 新しいシステムインターフェース: 販売者は SC の業務に迅速に適応する必要があります。
- 物流管理: 販売者は自ら物流を管理するか、FBAに頼る必要があり、慎重なコスト管理が必要です。
- コンプライアンスの問題: SC ではパフォーマンス要件が厳しくなり、アカウント停止のリスクが高まります。
- 財務調整企業が卸売から小売委託に移行するにつれて、短期的には収益が減少する可能性があります。
この記事は、販売者が今後の変更を理解し、新しい環境で成功するための実践的な戦略を提供することを目的としています。ご質問がある場合やさらにサポートが必要な場合は、お気軽にお問い合わせください。
