El 9 de noviembre de 2024, Amazon cerrará muchas cuentas de vendedores pequeños de Vendor Central (VC). Este artículo analiza los motivos de esta decisión, los desafíos de la transición a Seller Central (SC) y las estrategias efectivas para ayudar a los vendedores a afrontar este cambio.
Aviso de cierre de cuenta de Amazon VC el 9 de noviembre
Recientemente, muchos pequeños vendedores de Vendor Central (VC) recibieron notificaciones de Amazon. Se enteraron de que sus contratos finalizarán el 9 de noviembre de 2024. Este cambio afecta principalmente a los vendedores con ingresos anuales inferiores a 10 millones de TP4T en EE. UU. o 5 millones de euros en Europa. Dado que esta noticia llega justo antes de la temporada alta de compras, muchos vendedores ahora se enfrentan a la presión de ajustar sus estrategias. Deben realizar una transición rápida a Seller Central (SC). En este artículo, analizaremos los motivos de este cambio, los posibles desafíos y las estrategias recomendadas.
¿Qué pasó?
Muchos pequeños vendedores de capital riesgo recibieron avisos de Amazon. Sus contratos finalizarán el 9 de noviembre de 2024. Los umbrales son:
- A NOSOTROS:Ventas anuales inferiores a $10 millones
- Europa:Ventas anuales inferiores a 5 millones de euros
Dado que este cambio ocurre en el cuarto trimestre, los vendedores necesitan ajustar rápidamente sus estrategias para mantener sus negocios en funcionamiento.
¿Por qué Amazon está haciendo esto?
Amazon probablemente quiera simplificar las operaciones reduciendo la cantidad de proveedores pequeños. De esta manera, puede concentrar recursos en proveedores más grandes, mejorando la eficiencia y los márgenes de ganancia. Además, el riesgo es mayor para los vendedores. Al proporcionar simplemente la plataforma, Amazon puede reducir los riesgos, especialmente en lo que respecta a la calidad del producto.
¿Qué deberían hacer a continuación los vendedores de capital riesgo?
Amazon recomienda a los vendedores afectados que realicen la transición a SC para continuar con las ventas. Debido a la complejidad de este cambio, los vendedores deben actuar rápidamente. A continuación, se indican algunas estrategias sugeridas:
- Contacte al administrador de proveedores de Amazon para preguntar si es posible ampliar el contrato.
- Revisar órdenes de compra de proveedores para ver si se pueden ajustar las fechas de producción o entrega.
- Explora otros canales de venta para cubrir posibles pérdidas.
- Abra una cuenta SC inmediatamente para iniciar el proceso de registro y crear un equipo dedicado a las operaciones.
- Evaluar el inventario actual y decidir si algunos productos deben trasladarse a FBA (Fulfillment by Amazon).
- Prepárese para mayores necesidades de servicio al cliente y capacitar al equipo para manejar posibles devoluciones y problemas de soporte.
- Considere utilizar herramientas de terceros o servicios de consultoría adaptarse rápidamente al sistema y procesos de SC.
Oportunidades con Amazon SC
La transición a SC presenta varias oportunidades:
- Datos y análisis:SC ofrece datos detallados de rendimiento y herramientas de generación de informes, lo que permite a los vendedores controlar las estrategias con mayor precisión.
- Control de precios:Los vendedores pueden establecer sus propios precios.
- Relaciones directas con los clientes:Los vendedores pueden construir relaciones con los clientes finales, impulsando la lealtad a la marca y las compras repetidas.
- Cómo evitar sanciones contractuales:En SC no existen sanciones por cuestiones logísticas.
Desafíos con Amazon SC
Sin embargo, la transición a SC también conlleva desafíos:
- Verificación o KYC:Esto puede llevar tiempo e implicar mucho papeleo, por lo que los vendedores deben prepararse para demoras.
- Nueva interfaz del sistema:Los vendedores necesitan adaptarse rápidamente a las operaciones de SC.
- Gestión logística:Los vendedores deben gestionar la logística por sí mismos o confiar en FBA, lo que requiere una gestión cuidadosa de los costos.
- Cuestiones de cumplimiento:SC tiene requisitos de rendimiento más estrictos, lo que aumenta el riesgo de suspensión de la cuenta.
- Ajustes financieros:A medida que las empresas pasan de la venta mayorista a la consignación minorista, es probable que se produzca una caída a corto plazo de los ingresos.
Este artículo tiene como objetivo ayudar a los vendedores a comprender los cambios que se avecinan y ofrece estrategias prácticas para tener éxito en el nuevo entorno. Si tiene preguntas o necesita más ayuda, no dude en comunicarse con nosotros.
